Optimizando un plan de surtidos rentables: 5 Desafíos que Enfrenta Cada Marca y Minorista

La optimización de surtidos depende en gran medida de datos precisos y confiables, incluyendo información del mercado, tendencias del consumidor y datos históricos de ventas. Sin acceso a esta información crucial, los minoristas toman decisiones a ciegas y se ven obligados a adoptar un enfoque reactivo en lugar de una planificación y ejecución proactivas.

Obtener y analizar datos confiables es esencial para tomar decisiones informadas que se alineen con las demandas del mercado y las preferencias del consumidor.

La optimización de plan de surtidos implica reunir cientos o incluso miles de puntos de datos, desde cifras de ventas hasta imágenes visuales de productos y proyecciones financieras. Los planificadores, mercadólogos y compradores necesitan trabajar juntos, accediendo y comprendiendo estos datos para crear planes financieros sólidos.

Además, gestionar vastas cantidades de datos y garantizar que todos los equipos puedan acceder a ellos en tiempo real puede ser un desafío abrumador. No orquestar eficientemente estos puntos de datos lleva a información incompleta y toma de decisiones basada en la intuición en lugar de percepciones basadas en datos.

Poder ver y evaluar datos financieros, así como elementos creativos e imágenes, es crucial para tomar decisiones óptimas sobre plan de surtidos. Muchos minoristas enfrentan el problema de tener datos dispersos en varios sistemas fuera de línea y en diferentes formatos.

Los equipos de planificación global, planificación de rango, mercadotecnia, compras, diseño y desarrollo de productos terminan creando sistemas fuera de línea únicos para completar su parte del rompecabezas que contribuye a las decisiones de plan de surtidos.

Se invierte tiempo y esfuerzo significativos en tratar de reunir los conjuntos de datos necesarios, lo que resulta en demoras e información desactualizada. Utilizar datos obsoletos o irrelevantes puede llevar a una toma de decisiones deficiente y oportunidades perdidas en el mercado.

Los equipos interfuncionales a menudo abarcan diferentes ubicaciones y zonas horarias. Colaborar de manera efectiva y proporcionar retroalimentación se convierte en un desafío significativo cuando la comunicación está dispersa en varias plataformas. Dentre ellas,  las empresas utilizan correo electrónico, reuniones virtuales, chats y herramientas de gestión de proyectos. La retroalimentación importante puede perderse en el caos, obstaculizando el proceso de planificación de surtidos y mercancías y resultando en una toma de decisiones menos eficiente.

En el mundo acelerado del comercio minorista, la agilidad y la velocidad son esenciales para aprovechar las tendencias emergentes y las oportunidades del mercado. A pesar de, cambiar hacia una forma más ágil de trabajar puede ser un desafío para los minoristas.

A menudo, la cultura organizacional y la mentalidad necesitan sufrir transformaciones para fomentar la agilidad y la capacidad de respuesta. Nuevas herramientas y procesos amigables que fomenten el trabajo ágil pueden ayudar a los minoristas a superar hábitos arraigados y acelerar el proceso

Establecer datos confiables y en tiempo real, construir una verdadera colaboración y promover la agilidad son esenciales. Con ellos se crea planes de surtidos rentables que resuenen con los consumidores y impulsen el éxito empresarial.

La buena noticia: esso no es imposible. Al abordar estos desafíos de frente y adoptar prácticas y herramientas de planificación y optimización de surtidos, marcas y minoristas no solo pueden prever, sino crear el futuro utilizando datos.